Excelencia comercial, reinventada para la era de la IA.
Motion & Gain es una consultora de transformación comercial. Ayudamos a las empresas de gran consumo a ganar en toda la cadena de valor comercial — de productos y marcas superiores, pasando por el engagement del consumidor, hasta la excelencia en la ruta al mercado — sobre las mejores prácticas globales, con la IA en el centro.
Trabajamos a lo largo de la cadena de valor comercial.
El crecimiento se crea a lo largo de toda la cadena — no en una sola función. Tres corredores estratégicos, diez corredores de valor, veinte objetivos: combinamos las mejores prácticas globales con tu propio modelo de cadena de valor para mejorar el rendimiento de extremo a extremo, impulsado por la IA.
Crear una cartera de productos y marcas superiores
Liderar con productos superiores, construir marcas que sostengan una prima de precio y gestionar una cartera en la que cada SKU se gane su lugar.
- 1Liderar con productos superiores
- 2Construir marcas con poder de precio
- 3Optimizar el mix de cartera y la rentabilidad
Impulsar la efectividad del engagement del consumidor
Convertir la notoriedad en pruebas de calidad, los recorridos en conversión y a los consumidores ganados en prescriptores.
- 4Maximizar la notoriedad y las pruebas de calidad
- 5Recorridos centrados en el consumidor
- 6Maximizar la conversión
- 7Aumentar la recomendación
Extraer valor mediante la excelencia en la ruta al mercado
Servir cada punto de contacto al coste adecuado, liderar la ruta al mercado y aprovechar el trade descendente para llegar a los consumidores a escala.
- 8Optimizar el coste de servir
- 9Impulsar y sostener el liderazgo en la ruta al mercado
- 10Aumentar la cobertura y los ingresos
Una base transversal a lo largo de toda la cadena de valor: datos comerciales limpios y conectados, analítica y capacidades de IA/agénticas que convierten el insight en acción — la diferencia entre una estrategia en una diapositiva y valor en el P&L.
Descubre cómo →Profunda experiencia comercial.
Cada proyecto está liderado por expertos con gran experiencia en su campo — especialistas comerciales que han construido y dirigido estas funciones a escala global, para empresas de gran consumo de todos los tamaños.
Nuestra experiencia →Los proyectos que nos definen.
Transformación comercial en gran consumo y retail — anonimizada, pero real.
Optimización exprés de la operación de ventas
Rediseño de rutas de venta, geo-árboles y distribución para un FMCG global y reubicación de un centro de distribución — cambio a la nueva estructura en menos de dos días, sin pérdida de ventas.
Digitalización de la fuerza de ventas y el trade marketing
Una herramienta de campo de nueva generación con datos en vivo de ventas, inventario, cuota de mercado y competidores en más de 120.000 puntos de contacto, además de una suite analítica de back-office para decidir más rápido.
Un movimiento demoledor: e-commerce B2B
Transformación de las operaciones B2B de una multinacional hacia el e-commerce — optimización de la logística, eliminación de la toma de pedidos in situ y un algoritmo de sugerencia de ventas con big data que redujo las roturas de stock y elevó la satisfacción.
Entrada comercial a nuevos mercados para un gigante energético
Acompañamiento a un gran holding en su entrada a nuevos mercados — construcción de relaciones, preparación de ofertas comerciales y modelización del ROI para grandes programas de infraestructura y energías renovables.
Más proyectos, incluidos trabajos recientes de D2C e IA comercial, disponibles a petición. Ver todos los casos →
Motion lleva a Gain.
Un camino disciplinado del insight a resultados comerciales arraigados — sin proyectos que acumulan polvo, sin brechas en los relevos, sin teatro de IA.
Diagnosticar
Ponemos a prueba tu motor comercial a lo largo de toda la cadena de valor y encontramos el camino más corto hacia el valor — incluido dónde la IA marca de verdad la diferencia.
Diseñar
Diseño comercial de extremo a extremo — pricing, canal, marketing, eCommerce — con los cimientos de datos para sostenerlo.
Implementar
Implementamos junto a tus equipos comerciales — en el terreno y en el lineal, no desde una presentación.
Sostener
Gobernanza, seguimiento y transferencia de capacidades para que las ganancias se acumulen mucho después de nuestra salida.
Preguntas, respondidas.
¿Qué es Motion & Gain?
Una consultora de transformación comercial con sede en Estambul, Turquía. Fundada en 2016, construimos excelencia comercial para empresas de gran consumo a lo largo de toda la cadena de valor — de la cartera de productos y las marcas, pasando por el engagement del consumidor, hasta la excelencia en la ruta al mercado — con la IA en el centro.
¿Qué es la cadena de valor comercial?
Tres corredores estratégicos: Crear una cartera de productos y marcas superiores, Impulsar la efectividad del engagement del consumidor y Extraer valor mediante la excelencia en la ruta al mercado. Juntos reúnen diez corredores de valor y veinte objetivos, cada uno con sus KPI — todo ello habilitado por una capa transversal de Datos comerciales e IA.
¿Qué es la transformación con IA comercial?
Mapear la IA hacia donde crea valor real en tu cadena de valor comercial — objetivo por objetivo, de la cartera y las marcas al engagement del consumidor y la ruta al mercado — y desplegarla de extremo a extremo para lograr un impacto medible en el P&L, no pilotos aislados.
¿Con qué sectores trabajáis?
Principalmente empresas de gran consumo — gran consumo y retail — para multinacionales y grandes empresas familiares, en tres continentes.
¿Dónde estáis ubicados?
UNIQ Istanbul Plaza, Maslak Ayazağa Caddesi No:4, Sarıyer / İstanbul, Turquía. Atendemos a clientes en Turquía, Europa y en todo el mundo.
¿Cómo empiezo?
Agenda una reunión de una hora y te contactaremos para acotar cómo elevar tu rendimiento comercial.